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B.A.-Thesis Marketing

Marketing: Spannende Themen für die Bachelorarbeit

Die Marketing-Welt hat sich in den letzten Jahren signifikant geändert: Google, Instagram und Facebook haben sich als neue Online-Marketing-Kanäle etabliert und verdrängen zunehmend Offline-Werbemaßnahmen. Gleichzeitig gibt es in diesem Rahmen natürlich neuartige Möglichkeiten, um die Performance und Effektivität von Werbekampagnen direkt zu beurteilen und somit das Werbebudget besser zu allokieren. Studierende der BWL, die den Schwerpunkt Marketing gewählt haben, sehen sich also einem dynamischen Umfeld gegenüber.

Das Bedürfnis, schon früh Kontakt zur Wirtschaft zu kommen und so theoretische Kenntnisse mit praktischen Erfahrungen zu komplementieren, ist deshalb besonders ausgeprägt. Studierende des Marketings absolvieren meist schon früh erste Praktika in kleineren und größeren Unternehmen. Auch im Rahmen der Abschlussarbeit entscheiden sich viele Marketing-Studierende für eine Kooperation mit Unternehmen. Und dabei springen oft sehr spannende Projekte heraus, denn die Aufgaben und Einsatzmöglichkeiten sind vielfältig und breit gefächert. Wir stellen Euch exemplarisch drei Themen vor, denen sich Studierende des Marketings im Rahmen einer Abschlussarbeit widmen können.

Bachelorarbeit im Marketing: Ausarbeitung einer Markteintrittsstrategie für ein Diagnosesystem bei Erkrankungen des zentralen Nervensystems

Wenn Apple jährlich eine neue Version des iPhones auf den Markt bringt, brechen die Vorbestellungen und Käufe in den ersten Wochen stets Rekorde: Die Käufer sind vom Produkt überzeugt und antizipieren stets ein innovative Weiterentwicklung am Mobiltelefon. Das ist ihnen oft auch einen tiefen Griff in das Portemonnaie wert. Doch nicht jeder Produkt-Launch verläuft so einwandfrei. Meist gilt es zunächst, die Zielgruppe zu identifizieren, einen klaren Bedarf zu benennen und kundenspezifisch einzelne Produkteigenschaften klar zu kommunizieren. Dies wird umso komplexer, wenn es sich nicht um klassische Verbrauchsgüter, sondern um komplexe Investitionsgüter handelt. Studierende des Marketings haben im Rahmen einer Bachelorarbeit die Möglichkeit, die Komplexität in diesem Feld zu strukturieren und zu erörtern, wie eine Markteintrittsstrategie für ein Diagnosesystem bei Erkrankungen des zentralen Nervensystems aussehen kann.

Das Unternehmen SoNovum, ein Medizintechnikunternehmen mit Sitz in Leipzig, hat nämlich genau eine solche Technologie entwickelt, für die es nun gilt, den Markteintritt vorzubereiten. Die neue Technologie kann schneller und trennschärfer eine Diagnose von Zuständen und Erkrankungen am Zentralnervensystem des Menschen stellen. Zielgruppe der Technologie sind somit natürlich sowohl Krankenhäuser, als auch niedergelassene Ärzte und medizinische Versorgungszentren. Zur Entwicklung einer adäquaten Markteintrittsstrategie ist natürlich eine gewisse Begeisterung für technische Produkte – insbesondere für die Medizintechnik – unerlässlich. Gleichzeitig liegt der Schwerpunkt aber klar im Bereich Marketing: Die klassischen Elemente des Marketings – also die Produkt-, Preis, Distributions- und Kommunikationspolitik stehen also im Zentrum der Abschlussarbeit. Dazu werden Studierende, auch da es sich natürlich um eine wissenschaftliche Abschlussarbeit handelt, natürlich die theoretischen Grundlagen des Vertriebs von Innovationsgütern aufarbeiten und schauen, wie im empirischen Teil basierend auf qualitativen Interviews oder anderen Datenquellen fundierte Strategien und Handlungsoptionen entwickelt werden können.

Thema Marketing / Tourismusmanagement: Konzeption einer Kurkarte mit integriertem Fahrschein: Planung eines fahrscheinlosen Nahverkehrs in einer Modellregion an der schleswig-holsteinischen Nordseeküste

Der Bereich Mobilität ist einer der Sektoren, in dem in den nächsten Jahren noch sehr viele Innovationen zu erwarten sind. Nicht nur im Sinne klassischer Fortbewegungsmittel (insbesondere natürlich dem selbstfahrenden Automobil), sondern auch im Bereich intermodaler Verkehrsplanung. Eine Reiseplanung, die mehrere Verkehrsmittel umfasst, um von A nach B zu kommen, ist oftmals nicht sehr einfach zu buchen. Es werden verschiedenen Fahrscheine benötigt, die an jeweils unterschiedlichen Stellen gekauft werden müssen. Gewisse Apps (u.a. Touch&Travel) erlauben es auch in Stadtgebieten den Kunden schon, Fahrkarten direkt über das Mobiltelefon zu kaufen und auch bei einer Kontrolle ganz einfach das Smartphone als Ticket einzusetzen. Die Abrechnung läuft bequem im Hintergrund. Neue Mobilitätskonzepte werden in verschiedenen Regionen Deutschlands entwickelt und müssen natürlich auch dementsprechend kommuniziert werden. Hier kommt das klassische “Marketing” ins Spiel.

In einer Modellregion an der schleswig-holsteinischen Nordseeküste gibt es ein Projekt, welches sich damit beschäftigt den fahrscheinlosen Nahverkehr zu etablieren. Dazu soll eine Kurkarte mit integrierten Fahrschein entwickelt werden. Studierenden des Marketings wird es im Rahmen dieser Abschlussarbeit ermöglicht, nicht nur die Produkteigenschaften maßgeblich zu definieren, sondern sich gleichzeitig auch Gedanken zu machen über ein effektives Marketing der Kurkarte. Das klassische Ticket hat ausgedient: Kann die Kurkarte vielleicht auch einfach in einer Mobilitätsapp gekauft werden? Wie werden ältere Bürger und Bürgerinnen eingebunden, die potentiell weiterhin ihre Fahrkarte kaufen möchten? Wie läuft eine Kontrolle des Fahrscheins und welche Bedingungen gibt es bezüglich der Kompabilität verschiedener Systeme? Wie teuer soll die Kurkarte sein und soll es eine Preisstaffelung geben? Es gibt verschiedene Fragestellungen, die im Rahmen eines solchen Projekts für Marketing-Studierende von Interesse sind. Dabei bietet sich die Möglichkeit, in einem gut abgegrenzten Teilprojekt an der Zukunft der Mobilität mitzuarbeiten.

Thema Marketing / Psychologie: Entwicklung eines Konzeptes für “Ausbildungsmarketing” für die Zielgruppe Jugendliche der 7. bis 12. Klasse

Das frühe Binden und Werben von Nachwuchskräften wird – inbesondere im ländlichen Raum – immer wichtiger. Viele innovative Unternehmen sitzen nicht in den großen regionalen Landeshauptstädten, sondern in kleineren Orten in der Provinz. Nichtsdestotrotz sind die Themen, die im Rahmen von Tätigkeiten bei diesen Unternehmen bearbeitet werden, sehr spannend. Eine gute Bezahlung und die interessanten Themengebiete, sowie die Möglichkeit bei einem innovativen Unternehmen (oftmals Weltmarktführer) zu arbeiten sind die besten Argumente für eine Anstellung. Unglaublich wichtig ist es dabei für viele Unternehmen auch, Schüler möglichst früh zu erreichen und für eine Ausbildung im Unternehmen zu begeistern.

Dieses Thema umtreibt auch die ABUS Pfaffenhain GmbH mit Sitz in Jahnsdorf (bei Stollberg). Die Firma produziert und vertreibt Schließanlagen, die sowohl in Einfamilienhäusern als auch großen Hotels bzw. Fabriken verwendet werden. Um die Präsenz des Unternehmens an den lokalen und regionalen Schulen zu verstärken, hat das Unternehmen eine Abschlussarbeit (Bachelorarbeit) ausgeschrieben, bei der die Entwicklung eines geeigneten Konzeptes für das “Ausbildungsmarketing” für die Zielgruppe der Jugendlichen bis zur 12. Klasse im Zentrum stehen soll. Für Studierende des Marketings, die sich inbesondere mit jugendlichen Zielgruppen auseinandersetzen eine gute Möglichkeit, um die theoretischen Fähigkeiten bei der Entwicklung eines tragfähigen und wissenschaftlich fundierten Konzeptes anzuwenden.

Welche Formate eignen sich am besten zur Ansprache von Jugendlichen? Wie kann die Präsenz an Schulen sonst erhöht werden? Können interne Veranstaltungen im Rahmen des Ausbildungsmarketings eine Rolle spielen? Können aktuelle Auszubildende mit in das Konzept eingebunden werden? Die Fragen, die im Rahmen der Abschlussarbeit auftreten können, sind mannigfaltig und können in Absprache mit dem Unternehmen natürlich auch noch präzisiert und konkretisiert werden. Für Marketing-Studierende bietet diese Bachelorarbeit eine gute Möglichkeit einem Unternehmen gezielt zu helfen, den Fachkräftemangel proaktiv anzugehen und tragfähige Konzepte zu entwickeln, damit die Firma auch in den nächsten Jahren ausreichend qualifizierte Mitarbeiter hat.

Bachelorarbeit Thema BWL Marketing

Tipps & Beispiele für die Bachelorarbeit in BWL & Marketing

Der Mittelstand ist das Rückgrat der deutschen Volkswirtschaft. Technische Innovationen im Maschinenbau – und die dahinterstehenden hochqualifizierten Ingenieure – sind natürlich der Treiber des internationalen Erfolgs. Aber auch betriebswirtschaftlich sind die Unternehmen gut aufgestellt: Wie erfolgt der Vertrieb der Produkte am besten? Welche Zielgruppe kann zusätzlich angesprochen werden? Wie soll die internationale Expansion ablaufen und wie können Zielmärkte definiert werden? Wie kann die Produktion wirtschaftlich effizient, aber qualitativ hochwertig erfolgen? Die Fragestellungen, die sich im Controlling, dem Vertrieb und Marketing / Business Development – also den klassischen Funktionen der Betriebswirtschaft – auftun, sind sehr vielfältig. Grund genug, um für Euch drei Themengebiete etwas genauer zu beleuchten und Euch einen Eindruck zu vermitteln, in welchen Bereichen sich für BWL-Studierende eine Kooperation lohnt.

Thema BWL / Marketing / Wirtschaftsingenieurwesen: “Analyse bestehender Vertriebswege und Vermarktungskonzepte im Smart Home Markt”

Der “Smart Home”-Markt ist ein Feld, in dem sich viele Start-ups bereits einen Namen gemacht haben. Das bekannteste Unternehmen ist wohl Nest Labs. Das Unternehmen, welches 2010 in den USA gegründet wurde, gehört mittlerweile zum Google-Konzern und vertreibt hauptsächlich ein Thermostat, welches die Raumtemperatur von Häusern sowohl an die Gewohnheiten der Bewohner, als auch an die Außentemperatur anpasst und somit für einen größeren Wohnkomfort sort. Dies ist nur ein Beispiels aus dem “Smart Home”-Bereich, der in den nächsten Jahren sicherlich noch an Bedeutung gewinnen werden.

Auch Marquardt, ein unabhängiges deutsches Familienunternehmen, ist im Bereich der Innovationen bei der intelligenten Vernetzung elektronischer Geräte im Haushalt aktiv. Das Unternehmen ist Global Player im Bereich von elektromechanischen und elektronischen Schaltern und Schaltsystemen für verschiedene Anwendungsbereiche, unter anderem eben auch Haushaltsgeräten. In diesem Rahmen ist auch die Bachelorarbeit zu sehen, die aktuell ausgeschrieben ist. Studierende der BWL, die den Schwerpunkt im Bereich Marketing, Vertrieb oder Business Development gelegt haben, können sich im Rahmen einer Abschlussarbeit mit der Analyse bestehender Vertriebswege und Vermarktungskonzepte im Smart Home Markt auseinandersetzen. Welche Strategien werden von Konkurrenten angewandt? Welche Vertriebswege sind besonders geeignet und welche Vorteile bzw. Nachteile gibt es jeweils? Welche Vertriebswege sind am kosteneffizientesten und welche bergen das größte Potential? Die möglichen Vermarktungskonzepte für Smart Home Lösungen sind vielfältig und müssen ideal auf den Kontext (also das Unternehmen, das Produkt und die Zielgruppe) abgestimmt sein. Eine ideale Herausforderung also für Studierende der Betriebswirtschaft (BWL), um die Kenntnisse aus dem Studium im Rahmen einer Bachelorarbeit in einer spannenden Umgebung zu testen und weiterzuentwickeln.

Dabei soll im Rahmen der Bachelorarbeit auch ermittelt werden, inwieweit Service-Anforderungen in das Product-Offering integriert werden können bzw. zur Unterstützung der Vermarktungsstrategie nützlich sind. Ziel der Abschlussarbeit ist es natürlich, dass Studierende der BWL ( Marketing, Vertrieb, Wirtschaftsingenieurwesen), eine wissenschaftlich und methodisch fundierte Strategie erarbeiten, die sich auf den unternehmensspezifischen Kontext bezieht und konkrete Vorschläge für eine erfolgreiche Vermarktung von Smart Home Produkten enthält. Denn obgleich technische Innovationen und Neuheiten natürlich den Produkterfolg mitbestimmen, so ist eine richtige Abstimmung zwischen Vermarktung und Produkteigenschaften natürlich essentiell, um das Produkt auch zu einem kommerziellen Erfolg werden zu lassen.

Thema BWL / Vertrieb: “Auf­bau bzw. Ab­lei­tung ei­ner Sys­te­ma­tik zur struk­tu­rier­ten Be­wer­tung von Ver­triebs­hoff­nun­gen an­hand von re­gel­mä­ßig ab­zu­fra­gen­den In­for­ma­tio­nen”

Jeder, der schon einmal ein Produkt selbst verkauft hat, der weiss, wie wichtig ein strukturierter Vertriebsprozess ist. Dieser ist um so wichtiger, wenn man sich im B2B-Vertrieb (Business-to-Business) befindet. Im Vertrieb laufen dabei natürlich viele Verkaufsprozesse parallel, weil diese sich oft über mehrere Monate – teilweise sogar Jahre – hinziehen und in ständiger Kommunikation mit dem potentiellen Kunden ein kontinuierlicher Iterationsprozess läuft. Doch wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit für einen Vertragsabschluss wirklich?

An diesem Punkt setzt das Thema für BWL-Studierende (Fokus Business Development, Vertrieb ) an, welches von der Eckelmann AGin Wiesbaden ausgeschrieben ist. Im Rahmen der BWL-Bachelorarbeit soll es um die Ableitung einer Systematik zur strukturierten Bewertung von Vertriebshoffnungen in den verschiedenen Phasen des Vertriebsprozesses gehen. Die Kontakte im Vertrieb entstehen oft auf Industriemessen oder speziellen Veranstaltungen. Bis zur finalen Vertragsunterschrift vergeht nicht nur viel Zeit, sondern existiert auch eine permanente Unsicherheit über die Erfolgschancen des Kontakts. Denn mit einer bestimmten Wahrscheinlichkeit gehen in jeder Phase des Vertriebsprozesses Projekte verloren. Studierende der Betriebswirtschaft (BWL) sollen deshalb untersuchen, welche Parameter in den verschiedenen Phasen des Vertriebsprozesses eine Abschätzung des Projekterfolgs erlauben. Hierzu gibt es natürlich verschiedene Datenpunkte, die in die Analyse mit einbezogen werden können. Studierende der BWL, die über gute Kenntnisse der Statistik – insbesondere die Korrelationsanalyse – verfügen, können also hier an einem sehr praxisnahen Thema dabei helfen, den Vertriebsprozess konkret zu verbessern.

Thema BWL / Business Development: “Durchführung, Auswertung und Aufbereitung einer Marktanalyse zum Vending Business in Deutschland”

Eine weitere Möglichkeit für Studierende der BWL, die ihren Schwerpunkt im Bereich Marketing und Business Development gelegt haben, die Bachelorarbeit im Unternehmen zu schreiben, ist die Entwicklung einer “Vending-Strategie” für Ferrero in Deutschland.

Ferrero – für Herstellung und Vertrieb von verschiedenen Süßwaren verantwortlich – ist dabei die Firma, die den Kontext für diese Strategieentwicklung bietet. Die Produktplatzierung ist ein essentieller Teil in jedem Marketing-Konzept für Lebensmittel und insbesondere natürlich Süßwaren. In welchen Supermärkten sind die Produkte erhältlich? Wo sind die Produkte im Supermarkt platziert? Wie werden Sie dargeboten? Welche Preisstrategie wird angewandt?

All dies wirkt sich auf die Wahrnehmung des Produktes aus und ist letztlich auch Teil des Brand-Buildings und somit für den langfristigen Erfolg von Unternehmen mit entscheidend. Studierende der BWL mit fundierten Kenntnissen im Bereich Marketing können also im Rahmen einer Abschlussarbeit eine Marktanalyse konzipieren und auswerten, die sich mit dem Vending Business in Deutschland beschäftigt. Anschließend sollen natürlich auch konkrete Empfehlungen und Verbesserungsvorschläge stehen, wie die Vending Strategie für Ferrero aussehen kann und welche neuen Point-of-Sale Konzepte am erfolgsversprechendsten sind.